O maior obstáculo do publisher para gerar lucros satisfatórios era o tipo de conteúdo. Afinal, a maioria das postagens do site era feita pelos usuários, também conhecido como conteúdo gerado pelo usuário (UGC, na sigla em inglês). Tais criações de conteúdo tendem a ser problemáticas, uma vez que nem sempre são apropriadas em sua forma e precisas em termos de validade. É por isso que o UGC é considerado possivelmente prejudicial para a segurança da marca das entidades que anunciam nesses sites. Numerosas violações de política começaram a ser relatadas pelos sistemas de publicidade que encontraram conteúdo inadequado no Wykop.pl. Isso fez com que os anunciantes evitassem seu inventário de anúncios e causou uma queda perigosa nos ganhos de monetização.

Primeiro, tivemos que entender que tipo de violações foram relatadas, portanto, classificamos o conteúdo do site de acordo com seu potencial de monetização em:

• premium – em conformidade com a política de todos os sistemas de anúncios,
• adequado – aceito pela maioria das SSPs,
• inadequado – não adequado para monetização.

Felizmente, descobrimos que o conteúdo questionável não era numeroso. Portanto, o objetivo era encontrar uma maneira de monetizar o conteúdo válido sem ser prejudicado pelo conteúdo incorreto.

Na próxima etapa da colaboração, percebemos uma oportunidade de aumentar os lucros do publisher diversificando os métodos usados para vender seu inventário de anúncios. Para isso, queríamos aplicar a venda programática direta, mas a eficácia desse método depende da presença de conteúdo descrito como premium.

Dividimos as SSPs que colaboram conosco de acordo com seus requisitos e os combinamos com os grupos distintos de conteúdo presentes no site. O publisher também começou a categorizar seu conteúdo com base em tags atribuídas para determinar o potencial de monetização de cada página do site. Dessa forma, conseguimos implementar sistemas de anúncios com regras menos rigorosas em páginas que contêm conteúdo potencialmente mais arriscado. Eventualmente, se não for seguro monetizar uma página específica, os anúncios são removidos dela em prol da segurança das marcas tanto do publisher quanto dos anunciantes.

As soluções implementadas permitiram a monetização de páginas anteriormente excluídas devido a várias violações de políticas. Também possibilitou a aplicação de fontes de publicidade programática melhor remuneradas. Como resultado, os ganhos do site aumentaram em 47% (em comparação com a receita média do período problemático com monetização modesta).

Além disso, graças à presença de SSPs mais prestigiadas, o Wykop.pl agora está preparado para métodos de monetização diversificados, desde vendas diretas e programáticas de inventário de anúncios até a conclusão de acordos por meio do Programmatic Direct. Muitos anunciantes estão cientes de seu alcance e público atraente e, portanto, estão ansiosos para disputar a atenção deles no site.